近期，广东彩格科技创新性提出了印花胶浆共享工厂的合作模式，并正式面向全国寻找共享伙伴，包括技术合作伙伴，市场合作伙伴及印花企业老板。

日前，媒体人陈翠燕采访了彩格创始人陈志越，就共享工厂模式的意义等进行了深入探讨。

（采访现场，左陈翠燕，右陈志越）

陈翠燕：陈总，作为彩格的创始人，在您的心里，彩格，是一家怎样的企业？换个角度讲，彩格在行业中，是一家怎样的企业？

陈志越：彩格是一家集印花材料研发、生产、销售于一体的企业，到现在已经在胶浆行业里面深耕了20多年，我们最有优势的产品是印花胶浆。

我们很注重产品品质，从2003年开始，我们就自主研发生产树脂，哪怕到现在，国内也只有几家大型的生产企业，有自己研发生产树脂的能力。大多数的厂家，都是从外面购买树脂，再进行简单加工。

我们的工厂原先在广东江门，这几年国家对环保十分重视，为了响应国家政策，我们3年前在广东清远民族化工区新建了50多亩生产基地。我们有自己的研发中心，并且和国内多所高等院校合作成立了研发基地，目前拥有一支由20多名行业专家组成的专业科研团队。

对于产品质量方面，我们不说自己是行业最好的，也不说是所谓的行业领导品牌，但我们很自信，产品方面不会比别人差。

（彩格工厂全景图）

陈翠燕：我们知道彩格近提出了“印花胶浆共享工厂”的模式，这在胶浆行业里面完全是颠覆式的创新模式，您或者说彩格，为什么会做这么一件事？是基于哪些方面的考量？

陈志越：做共享工厂，主要有3个方面的原因。

第一，目前，胶浆整体的市场是比较混乱的，产品质量参差不齐，没有完善的检测标准。我们在销售过程中，会遇到很多障碍。有很多好产品，要花很大的代价，通过复杂的环节，才能够进市场。

第二，这几年，新冠疫情爆发，原材料涨价，各行各业竞争都很大，大家都面临着生存问题。在这种情况下，我们希望能够帮助我们的合作伙伴降低成本，提高竞争力，一起共渡难关。

第三，基于当下的市场经济大环境、行业的长远良性发展和公司长远发展战略布局，我们希望简单的生意简单做，把耗在复杂的合作关系上的时间、成本和精力都省下来，放在研发及管理上，把产品做好。

（彩格实验室）

陈翠燕：您刚刚提到做共享工厂模式的初衷之一，是帮合作伙伴降低成本，共享工厂模式到底都共享什么呢？为什么能帮助客户降低成本、提升竞争力的？又能给企业与行业带来怎样的利好呢？

陈志越：所谓的共享，就是我们将彩格20多年来积累下来的所有资源与合作伙伴共享，具体来说就是我们的工厂就是我们合作伙伴的工厂。

我们拟吸纳的合作伙伴，包括涂料研发、印花工艺开发、印花胶浆研发等技术型人才，业务员等市场推广型人才及印花企业老板，四方强强联合，将实现从产品研发、生产、销售、应用的全面资源共享，充分高效利用各方资源，发挥各方优势，最终使各方都能直接受益，即降低成本，提高竞争力。

（彩格车间设备图）

陈翠燕：您能分别说说对每一方的具体影响吗？

陈志越：好的。那我们先从技术合作伙伴说起。

像涂料研发人才、印花工艺、应用技术等这类技术人才，很多人做到一定高度之后，都会自己出来创业，但常常因为各种经营管理上琐事，没有办法再让自己专注在技术上，慢慢的就失去竞争力了。

技术人才做生意，其实是一种资源上的浪费，如果跟我们合作，生产与管理上的事他可以完全不用管，依旧专注于技术与研发，充分发挥自己的优势，从而获取更长远、更大的利益。

再说市场合作伙伴。我们的市场合作伙伴不仅仅局限于想自己当老板的业务人员，只要是身边有资源的，都可以成为我们的共享伙伴。比如身边有亲戚朋友是开印花厂的，自己或者亲戚朋友在一些知名服装品牌企业工作的都可以。这些人有很好的人脉与资源，并且都是现成的，如果过来跟我们合作，就能转换为更大的价值。

至于印花企业的老板，他们是每个月都需要用到胶浆的，以前都是从一些工厂或者贸易商进货，价格比较高，也很难买到优质又合适的胶浆。跟我们合作，彩格就是他的工厂，不仅不需要投入一分钱，也没有风险，还可以降低三分之一的成本。

举个例子，如果一个印花厂以前一个月需要用20万的胶浆，跟我们合作，一个月就能省7万块左右，一年下来，就能节省80万左右，成本低了，竞争力就上去了，在当前的这种环境下，尤为重要。

说句实在话，印花厂的老板，就算自己开工厂，自己生产胶浆，成本也要比与我们合作高。

（彩格共享工厂）

陈翠燕：是不是可以这么理解，彩格共享工厂的模式，其实不单单是彩格单方面的拿资源出来与合作伙伴共享，而是多方的资源共享，大家一起合作发展？

陈志越：是的，现在是共享的经济，资源的整合及共享对行业的发展来说非常重要，我们也是希望，大家能够在这种困难的环境下，抱团取暖，合作共赢，同时推动行业创新发展。

陈翠燕：这种共享的模式，您觉得对彩格来说，最大的意义是什么？

陈志越：最大的意义，我认为是能够让我们把更多的精力放在产品上，并且比同行更有可能做出好产品。

首先，我们有技术合作伙伴，加上我们自己的科研团队，我相信在产品研发与创新这块，我们不会输给任何企业。

其次，越多的市场合伙人及印花厂老板加入，我们就越不需要放精力在产品的销售上，同时，我们的产能，也能充分地发挥出来。

当然，我们做好产品了，我们的合作伙伴，肯定是最先受益的且收益最大的，说到底，彩格共享工厂模式，是一种多方共赢的模式。

陈翠燕：嗯嗯，彩格共享工厂模式，确实是一种创新、符合市场发展规律且能促进行业良性发展的模式。非常感谢陈总接受我们的采访，也祝愿彩格早日找到志同道合的合作伙伴。

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