抖音直播着急了。

直播电商行至下半场，流量与商业能力孰轻孰重日见分晓，缺乏商业能力的抖音直播兵行险棋，提前走向了电商的闭环。业内评论：这是一场大赌局。

据8月26日发布的抖音电商公告，一个月后（10月9日），将开始全面切断第三方电商平台的链接，所有抖音直播间都只能售卖抖音小店的货品。

但根据36氪的报道，从目前的消费者反馈来看，抖音的售后服务做得并不尽人意。而淘宝直播TOP10的品牌在抖音开通小店的占比约为24%，但所有位居TOP10榜首的品牌均未在抖音开通小店。即便是开通抖音小店的TOP10品牌商，其小店上架的商品SKU数量也远低于淘宝等平台。

在此背景下抖音电商贸然走向闭环，引起了行业一阵恐慌。

但与此同时，9月3日，淘宝直播反而宣布了全面开放政策，向中小商家及合作平台开放直播的技术和商业能力。淘宝直播表示，要让更多平台、主播共享直播电商高速增长的红利。而根据此前阿里巴巴发布的最新一季财报，淘宝直播已经连续8季度翻倍增长。

淘宝直播的全面开放，对行业来说是一剂强心针。目前淘宝直播无论是技术、生态还是商业能力，均在直播电商商业大幅领先。而更多中小平台能借助淘宝直播的开放，“一夜之间”0成本搭建比抖音更好的直播带货平台，则能让商家、主播有更多选择，避免因抖音电商的“赌局”而无所适从。

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赌局

所有故事皆有序章，无论是抖音直播的电商闭环，还是淘宝对直播能力的开放，迹象早已显露。

2019年的双11前夕，已经默默做了直播电商三年的淘宝直播，开始和微博直播电商打通，互通直播流；彼时，抖音刚刚开始加速布局直播生态，9月底宣布了“直播黑马计划”，对主播进行流量和商业变现扶持。

电商的直播化与娱乐流量的变现，本是两条相对平行的线，但在2020年疫情黑天鹅下，两者的交汇和碰撞加速了，抖音快手这两个短视频起家的流量巨鳄，开始在直播的高速路上狂奔。

事情也开始起了变化。

众所周知的抖音与淘宝的年框计划，并没有像去年一样，在4月份如约而至。除去疫情的影响，外界猜测，是否自建电商能力是抖音纠结的根本原因。

同一时间里，淘宝直播的隔壁部门阿里妈妈，则发布了“星X计划”，为有直播能力的平台，接入阿里巴巴的商业能力，开放淘系优质货品及电商营销能力。

直播电商江湖的第一场正面争霸赛在2020年的618打响，淘宝直播邀请到了300多位明星来做直播，抖音在618前夜声势浩大的捧起了罗永浩，快手毫无疑问还是拿出了能打GMV的辛巴家族。

无论是抖音还是辛巴，大部分商品链接依然来自淘宝。有监测数据显示，抖音直播目前仍然50%以上的商品链接导向淘宝，这在头部的比例会更高。

但抖音自建电商的野心，却从618之后一路按下“快进键”。6月，抖音成立自己的电商部门，迎来了一位新老板Bob，先是推出抖音小店官方应用程序“抖店”，而后进一步出台新政——对第三方平台的链接，收取直播带货任务的20%；直至最新的全面“切断外链”。

与抖音电商的“闭环”形成对比，淘宝直播联合阿里妈妈最新发布“直播联盟”的开放战略，将淘系的直播能力、货品能力和电商营销服务进一步开放给站外，目前“什么值得买”、“WPS”等60多家平台已经开始使用淘宝直播的领先技术。

此前淘宝商家群流传的淘宝客技术服务费从6%下降到2%，也在淘宝的此次开放战略中得到部分证实。阿里妈妈称，站外使用淘宝开放的直播技术进行直播带货的，将享受一定优惠。

面对直播带货的下半场，有人闭环，有人开放。淘宝在自己开创的直播电商赛道上越走越稳，抖音坐拥巨大的流量，自认为可以在电商闭环的赌局中博上一把。

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筹码

要分析这场赌局的结果，不妨先来看看赌局的开端，和各方手握的筹码。

首先要说明一点，这不是抖音的赌局。抖音是一个估值2000亿元的庞然大物，主要收入来源于流量带来的广告营收，而淘宝及其平台上的商家，是抖音最大的金主没有之一。

2019年淘宝和抖音的合作年框据传是70亿，2020年的翻了一倍多，达到近200亿元。而抖音电商成为一级部门的历史才三个月，去年的年度GMV仅在百亿级，跟一个合作年框差不多。而根据36氪的最新报道，抖音电商上半年仅完成400亿的GMV，距离其2000亿的全年目标相差甚远。

这也是为何会发生“一边签年框、一边屏蔽链接”这样的魔幻商业事件。当然，屏蔽链接也仅限于抖音直播，不包括抖音短视频，否则这个年框合作也无法进行。

其次，抖音小店正式上线已经超过一年，究竟有多少品牌商家开了小店并常态化运营，没有官方公布的信息。

但据新抖数据显示，抖音头部主播的商品来源，占比最高的还是淘宝；其中“大狼狗郑建鹏

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