在本文的开头，先解释一下商业的本质。文章认为，商业的本质就是交易。我们知道劳动力也是商品，知识也是商品，有形的商品，无形的商品，种类繁多。商品的价值在交易这个动作中得到体现。再好的商品，无法产生交易，就等于没有价值。所以，商业的本质就是在交易中体现商品的价值。

上一篇文章我们提到，“交易”在这种商业骗局中是很少提及的。提及最多的是CPS。这个我就很难理解了。因为我知道的推广方式中有CPA、CPS、CPC、CPM。怎么推广方式就成了骗局的关键了呢？

CPC：Cost Per Click，是按照广告的点击次数收费。

CPM：Cost Per Mille，是按照以1千次曝光为一个计费单位收费。

CPA：Cost Per Action，通过推广导致的用户行为进行收费。留电话，咨询，购买等等行为进行收费。

CPD：Cost Per Download/Cost per day，可以按照下载量或按照天数进行收费。

CPT：Cost Per Time，通过时间进行收费，如包月，每星期收费。

CPS：Cost Per Sales，以实际的销售量进行收费的。需要精确的流量进行数据统计转换。

上述是几种互联网的推广方式，其中CPS怎么看也跟骗局挨不上。但是，做一个转换就不同了：

1、每推广一个会员，得到一次性奖励。这里是销售会员卡或者账号——按照销售收费。

2、一次性的无法实现躺赚，于是推广者享受会员消费的收益。具体的算法就多种多样了。上下线的关系。从数据上可以实现数据跟踪与数据之间的逻辑关系。计算好产品利润，计算好产品利润就可以实现对推荐者（推广者）的奖励，这一点类似广告劳务费：你帮我做广告了，并且产生了效果，我付给你费用。很合理。合法的直销就是这个逻辑。

裂变，裂变，做裂变的同时也要做交易才正常。

CPS的推广的实际销售收费就成了会员推广收益与会员消费收益两者结合。只要层级不到，也算不上传销了。但是，就是这个但是。骗局的第一个明显症状开始显现：

1、强调会员推广收益，每推广一个会员得到多少。而且是实时结算的。成为会员无论是购买实物商品，虚拟账号还是虚拟商品，从利润上已经足够平台的运营了。

2、从宣传上，会向推广者强调站位，即：要抓紧时间推广会员，推荐的会员越多，意味着将来为推广者贡献利润的种子越多。这里不是强调交易，而是强调推广。

随着会员的增长，名人所创造的平台开始迅速积累注册用户量。在资本的眼里，每一个注册用户都是有价值的。这一点我们可以看一下所有的APP，其价值都是以注册量为衡量的关键要素之一的。有了这些海量的会员，一轮儿接一轮儿的资金就会进来。然后就是给媒体一些钱，开始大肆地宣传。同时，用这些注册用户为依据，找厂家赊账进货——经济本来就差，能供货的厂子有的是，看到这么大的订单和数据，加上媒体造势，厂家很容易相信未来的交易量，接受赊账也就顺理成章了。很多事情都是同步进行的。还会在粉丝群以及会员中宣传：交更多一点的钱就可以成为某个级别的个人代理，不需要店面也营业执照。自然就会有粉丝跟进，这又是一笔现金紧张。如果不理解，可以想一下资金盘，传销，某些微商骗局。

不是带有“@”就一定是新模式

事情走到这一步的时候，参与者已经很难冷静了，大家都忙着拉人入伙，抢占一个合适的位置，忽略了研究商品交易或者商业服务的质量和持续性。都在想着后续加入的人会消费。而实际上呢，加入的人都在想着后续加入的人会消费，加入的很多了自然会有消费，会有更多的交易，而自己要不要消费，要不要交易已经不重要了。如果不幸，我们目前存在这样的想法，就要注意了。这个阶段已经很危险了。当然了，如果这位名人创造的所谓平台还能够考虑到这些，努力地去为交易的产生做事，去为刺激消费做事，那么这个局还不能称之为一个骗局。毕竟，任何一种商业都有其发展的阶段，每个阶段都会有不同的侧重。

具有培养机制的商业才是可持续商业。

是不是骗局，就看怎么对待“韭菜”。站在农业的角度讲，农民不仅仅是收割庄稼，更注重为土地施肥，更注重庄稼的成长，更注重未来的收益。就以韭菜做个比喻：给土地浇水施肥是为了韭菜的继续生产。这个比喻也许听着不那么舒服，但是我们日常生活不都很注重各种社会关系的培养嘛？骗局就在于一锤子买卖，不注重长久关系的培养。我们为消费提供可持续的，可升级的商品与服务，消费者支付价值相当的费用以维持我们的生存与发展。我们与消费者相互成就，因为我们的存在与发展，消费者会享受到越来越好的服务。消费者为这种服务支付费用，我用就有资金去升级产品和服务来满足消费者的需求。

如何收割？下篇再说吧！

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