“既然大家都在说，那我们这次也来做一名‘安利党’，给人‘安利’一下这个词语的所指、妙用，和它变成网络流行语背后的故事。”

这可能是近来最畅快、也最欢乐的选题呈报经历。“安利”这个网络流行语我们听得很多，所以熟悉它作为名词和动词时的含义功用。和大多数网络热词一样，“安利”之所以能演变成另外一种含义并流行开来，得益于当下互联网对人们心理与情感的便利输出，但事情发生的根源，还要从安利这家企业自身说起。

不妨就以安利作为网络流行语的含义表达为例，试着剖析这家企业的文化内涵。在“安利一下”的语句中，它是分享和推荐的另外一种表述，这与安利作为一家直销企业所追求的以分享和推荐为主的销售方式一脉相承。

微博上随处可见的“安利”

从品牌形象到网络用语：词汇的转变有迹可循

如果单以分享与推荐作为“安利”的解释似乎并不足以让人信服，毕竟从事直销的企业数量众多。不过放眼中国直销行业，甚至整个商业社会，似乎也寻不到比安利更合适的企业，来指代分享与推荐这种社交行为。

这是安利不可替代的行业地位所造就的独一无二的形象语言：它把以分享为主的直销模式引入中国，又以自身的变革推动着中国直销行业的变更与发展；它积极主动地融入中国文化氛围，构建的感恩文化体系成为直企构建企业文化、打造企业内部凝聚力的模板；它被誉为中国直销行业的“黄埔军校”，日常所接触的很多行业大咖，都以出身于安利为荣；它对时代与政策的“春江水暖”有天生的觉察力，面对当下的互联网时代，它给出了数字化发展战略的成绩单……在中国直销行业中，提及安利总不至于无话可说，就像西方文学大花园中那个说不尽的莎士比亚一般。

安利与李安的段子，受到了微博用户的追捧

这些专属于安利的形象语言使得这个品牌名称幻化成为网络流行语，起初“安利”是在动漫、偶像、COSER的语境中使用，而后大量扩散到微博、微信等社交媒体上。其中最有名的就是安利与李安的段子：

相传一位外国朋友在酒吧被姑娘搭讪，问他是否知道Ang Lee？这哥们恰好是个电影迷，于是和姑娘聊了一晚上，从断背山到少年派，并深情追忆了李安的成功史，最后还买了两千多的安利产品。

这是网络中流行的段子之一，里面有些调侃，甚至也带有了一些情绪，但是不可否认的是这些段子必然放大了安利的品牌声量，它们合力让安利逐渐由名词转化为动词。举个例子，比如向你的朋友推荐一部电影的时候，你可以这么说：安利一下这部电影，叫做XXX；或者你认为某种产品特别好用，向身边人推荐时，也可以这么说：吃我一剂安利，XXX如何如何效果显著……至此，安利逐步从一家直企的名称，衍生出另一层“把自己认为好的东西告诉他人，因为自己喜欢所以真心推荐”的新含义。

事实上，它所阐释的这一层意思和安利本身所倡导的“诚心推荐”“热心分享”“真诚帮助”“关爱他人才能成就自己”等文化特质从根本上来讲是完全一致的。也因此，在实际使用时，它会带有一定的情感色彩。人们使用这个词时的心境尽管带着几分戏玩，却不含贬义。这个中性词表达了这样一种情感：“因为自己特别喜欢，所以真心真意地推荐出来。”人们在网络时代热情分享的举动，本身就是满满的正能量。更何况，社交之事唯有相互之间真诚相待方能行得通顺，且安利的企业行事所倡导的也都是积极正向的一面。

或许，唯有带着这样的心态与眼光，我们才能真正感知到它作为网络流行语的意象表达，与企业自身品牌形象之间那丝丝缕缕的牵系。

人们选择“安利”为推荐代名词的背后，实际上也是安利产品质量过关，受市场欢迎的体现

分享，“安利”的精髓

安利从名词变成动词所折射的是一种分享的文化。分享，便是“安利”这个词在变迁过程中所衍生出来的外延意义。

同样，分享的意义也是早在半个世纪以前，还停留在名词层面的“安利”为直销所赋予的文化内涵。当理查·狄维士和杰·温安洛带着市场上第一瓶具有生物降解性表面活性剂的清洁剂走进美国居民家庭时，直销与分享就已经结下了不解之缘。

通过自己良好的产品体验，将产品分享给亲人朋友，以此类推从而使产品消费者达到复制倍增的效果，这便是直销不同于传统营销模式的独特文化。随着直销的发展壮大，如今“分享”不仅成为直销行业公认的文化内涵，更发展成为一种经济模式，即“分享经济”。而直销，则是最典型的分享经济模式。

分享经济，也被称为点对点经济，翻译过来就是直销经济、协作经济、协同消费，是一个建立在人与物质资料分享基础上的社会经济生态系统；而在“直销经济”的商业模式里，人们通过分享，获取商品采购在数量上的最大化，实现商品议价能力的最大化。

从一个停留在纸面上的观念到转化为席卷全球的经济和社会潮流，分享经济在全球取得爆发式发展的背后，主要得益于其自身的三大特性。首先，分享经济是对闲置资源的社会化再利用。分享经济企业整合了社会大量的闲置资源，实现了三赢的局面，而直销，也是将剩余劳动力有效利用起来的事业。另外，分享经济把熟人之间的分享关系扩大到了陌生人群体，提升了社会成员的互信水平。分享经济是基于熟人关系催生出的商业形态，人们发挥分享的精神，借助互联网带来的便利，依靠团体协作的方式，让社会资源重新流动起来，从而实现按需分配的社会资源再分配。直销的运营模式正是通过熟人的分享扩张到陌生人群体的分享。最后，促进了生产方式由大规模单一中心转向去中心化的个性化定制。分享经济去中心化的价值网络更加注重提供个性化的产品和服务。个人既是消费者同时也是销售者，大大激发了创业创新活力，赋能予人，实现了人尽其才、物尽其用。

2016年“两会”，马化腾提交的五份议案之一是《关于促进分享经济发展释放经济增长新动能的建议》。他认为随着分享经济的深入发展，未来会有越来越多的行业以分享经济为契机在市场当中掀起众享潮流，分享经济时代对行业的变革已经来临。也正如2015年李克强总理在达沃斯上提到的，分享经济是一个新时代的开始。而这个时代，就从“安利一下”开始。

“安利一下”背后的感恩情感

“安利一下”的思维模式一方面体现出了分享的含义，另一方面它还在潜移默化地改变着人与人之间交流的方式，为人与人之间的情感链接提供新的形式。

试想下，如果有人说：“我给你安利一部剧”，或者“给你安利一家餐厅”，那么他肯定是想将自己体验过的美好事物真诚地分享给你，分享快乐的事情、好的产品，会让人置身在同样体验之中，形成同样的情感链接。

实际上，“安利一下”的产生就是网络社会下伙伴之间情感沟通的一种表达方式，因而在实际使用过程中，“安利”这个词带着强烈的情感色彩，充满热情和正能量，这种积极向上的情绪，恰好也能让人们从日常生活中，切身体验和深刻地感知到安利式直销的诚心推荐、热心分享和真诚帮助。

如果循着“安利一下”的这股亲近感、热情度，细细品味，“安利一下”背后似乎还隐藏着一颗对安利公司的感恩心。这么说是有其原因的，如果我们追溯最早将“安利”作为“分享、推荐”意思使用的这群人，他们定然是受益于安利事业或安利优质产品的人群，他们用这种轻松诙谐、调侃安利的语言，表达着他们对安利的信赖与感恩。

对安利的感恩，我们在采访时也时常遇到，毕竟在中国直销行业里还没有哪家企业能像安利这样，为行业培养如此多的人才，能在行业里留下如此深刻的痕迹。安利在中国20多年的发展，为太多的人提供了成长的平台和机会，周希俭、钱港基、李延亮、王君平、范伟云、郑凤强、骆超、张旭辉、廖磊、吴文广……这些在行业中久负盛名的大咖，最初的直销启蒙都在安利，他们大多都对安利报以感恩，这里我们“安利”两位曾采访过的行业大咖对安利的感恩言语。

张旭辉：我对安利始终报以尊重和感恩

最近采访著名职业经理人张旭辉先生，在聊及安利时，张旭辉先生言谈之中依旧保持着对安利的感恩之心，“我曾多次在公开场合表示对安利这家企业的尊重和感恩。我在安利工作的期间，安利教会了我正道的直销思维，郑太（郑李锦芬）给予了我很多指导，安利其他的领导者、经销商给了我很多的正确观念。安利让我学习了现代企业的科学管理方式，也让我感动于它对产品品质的执着追求。”虽然张旭辉已经离开安利十几年时间，但对安利的感恩和关注从未减少。

郑凤强：安利是我的一位好老师

两年前的一次采访也曾听到相同的感恩之语，那时是采访时任康婷高级顾问的郑凤强先生，他在2000年加入安利（这是他首次接触直销企业），并在安利工作6年之久。他说：“安利是我的一位好老师，在安利我完成了从公务员向企业经营者的转换，从直销外事向业务的转型，从外行向内行的升华。我始终感恩安利！感恩张明德先生对我无私地指导。”实际上，那次采访，郑凤强先生怀着感恩之心详细地分享了他在安利的成长经历，这份感恩被永远的记录在了《影响中国直销的100人》书中。

这样感恩的言语还有很多，如廖磊感恩安利公司曾提供的平台，让他学会了如何接管和运作一家企业；王君平感恩安利曾给予他从各个角度审视和看待直销行业的机会……

对安利心怀感恩的或许并不仅仅只有这群从安利成长出来的直销行业精英人士，那些切实由安利而改变生活、享受品质生活的中产阶级也对安利极为感激。他们因安利创业平台，改变了生活的境地，收获了健康，找到人生的方向，并实现了人生的价值，他们对安利的情感是无法言喻的。当“安利一下”“干了这碗安利”这类网络热词娱乐性地表露心底的情感，同时体现出安利的事业特性时，它们自然也就受到了安利人的喜爱和欢迎。

“安利”成为社交热词的转变，不仅是安利企业品牌的生活化、娱乐化发展，更是安利感恩文化建设和传播的延续，这种情感的向外辐射，丰富了安利的文化内涵，而“安利”这一动词所包含的“真诚”“分享”“感恩”的含义也有利于社会和谐发展。在此，我们特别“安利”一首感恩安利的歌曲——《感谢你，陪我走了这么远》。

感谢你，陪我走了这么远

到了这一天 这条路走过坎坷的起点

回头再看 一切仿佛就在昨天

过去如云烟 你却没改变

是你的手 温暖我到明天

感谢你，陪我走了这么远

到了这一天 风霜雪雨只想放在一边

你的微笑 将是我自信的源泉

手紧紧相连 心不再遥远

让我们共同把未来装点

感谢你 陪我走过这么远

不管人诽 只有你还在眼前

感谢你 陪我走过这么远

明天的你 有我最灿烂的笑颜

到了这一天 风霜雪雨只想放在一边

你的微笑 将是我自信的源泉

手紧紧相连 心不再遥远

让我们共同 把未来妆点

感谢你 陪我走过这么远

不管人诽只有你还在眼前

感谢你 陪我走过这么远

明天的你 有我最灿烂的笑颜

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