与他人保持良好的合作，是我们必须面对的事情。下面这些方法一定对你大有帮助：

一、别将你的想法强加于他人 。想赢得他人的合作，就要征询他的愿望、需要和想法，让他觉得他是出于自愿。没有人喜欢被强迫购买或遵照命令行事。寻求合作时，最好先让对方说。即使你不同意他的意见，也不要打断他的话。因为那样做会造成对方的抵触情绪。因此，你要耐心听着，抱着一种宽容的心态，运用你在前面章节所学的“倾听原则”，让对方充分说出他的看法。一位法国哲人说：“如果我想树立敌人，只要处处压过他，霸占他就行了。但是，如果你想赢得朋友，就必须让朋友超过你。”每个人都有相同的需求：都希望别人重视自己，关心自己。给他人一种优越感，你们的合作就会很顺利地进行下去。那么，怎样才能做到“让他人觉得想法是自己的”呢?

（1）尊重合作对象，让他尽可能多说，你少说。尊重是一剂解药，它可以解开彼此的冷漠与隔阂。

（2）诱惑他们表达自己的想法与看法。对此，你不妨采用“投其所好”的方法。投其所好并不难。只要你巧妙地利用心理暗示，表明是不经意和他人的兴趣相一致就行了。“投其所好”的目的是为了达成共识，然后自然过渡到合作的事情上，依然要遵循“让他人先说”的原则。

1.不要主动挑起话题。比如对一个喜欢写诗的人，你却大谈特谈如何写诗。这也许会令他大为反感。因为他在这方面是专家，你所说的在他看来，也许是班门弄斧。

2.做到无意中流露出兴趣，让他人尽兴地谈，一定要自然。

3.通过多种方式，了解他人的兴趣与爱好。自己也得在这个爱好上有所准备。

二、以他人的观点看问题 。要与他人很好地相处与合作，不妨寻求以他人的观点看问题，以达到同步。莱门特·斯通认为这“能创造生活中的奇迹，使你得到友谊，减少摩擦与困难。”以他人的观点看问题所达成的同步确实具有实质性的效果。那么，如何才能达成同步呢?

(1)学会做到同步呼吸。曾经师从荣格，研究心理分析学的嘉尔曼认为：“呼吸的同步具有诱导性，它可以诱导沟通者和自己的心灵产生感应，从而使双方步调一致，彼此配合。”这就是说，共同的呼吸是达成同步的方法之一。那么如何才能做到同步呼吸呢?

要选择合理的位置。与你的合作者最好坐成90度的夹角。这个角度能够感应到呼吸，且能看到对方一起一伏的胸膛。面对面及坐成一排(180度)的效果均不如坐90度的效果明显。当然，还可根据环境的不同，视情势而定。

1.观察彼此呼吸的节奏。男人一般用腹部呼吸，女人是用胸部呼吸。

2.同步。对方呼气，你也呼气；对方吸气，你也吸气，并注意掌握呼吸的轻重缓急。

3.说话时呼气比较多，听他人说话时，就得呼气。相反，对方沉默时，也要求同步。

4.自己开口说话时，言词应尽可能配合对方的呼气。吸气则可以稍加忽略。

研究表明，同步呼吸法最适用于合作的双方感情和情绪变化激烈之时。另外，在会议等场合一定要运用得当，否则会闹出笑话。

(2)做到视觉同步。“说话时要看着对方的眼睛。”这已成为现代交际学的一句名言。事实也正是如此。注视对手的眼睛，最起码可以暗示对方：“嗨，听着呐!我们的合作是真诚的，有什么话或想法就全抖出来吧!”

1.他人转移视线时，你也转移；他人眨眼睛时，你也眨眼睛。当然，做这些动作时，不要过分专注，要显得自然，尽量让对方相信你只是朝他的眼睛说话。由跟踪对方视线，随着对方视线的调整而调整自己视线的方向。

2.初次见面时，不要死盯着对方不放，那会使对方不自在、尴尬，结果将适得其反。做到身体语言的同步，身体语言是一个人性格的外部表现。你只要注意到他人的身体语言，并予以配合，就能获得很好的沟通效果。况且，身体语言的同步是相互影响的。例如，你和一个跷着二郎腿的朋友谈得很投机，过了一阵子，你也许会同样地跷起腿。要是这个朋友放下腿来，身体往前倾，过不了几分钟，你也许会做同样的动作。路上遇见一位朋友，他跟你打手势问好，你肯定会不由自主地也打手势给予回报。

因此，用你的肢体语言去响应他人的肢体语言，你会发现，不知不觉间，你们已建立起很好的合作基础。

三、语速与音量的同步

不要有语速与音量的优越感。合作时的沟通可不是为了辩论赛争拿冠军，你要与他人同步。心理学研究表明：相同的语速与音量可以打消沟通中的紧张感与戒备心态。对一个细声慢语的人，就不能采用高速而大声的交谈方式；相反，面对一个快言快语的人，又不能采用缓慢而凝重的方式。

正确的做法是——对方说话大声时，你也大声；对方快言快语时，你也加快语速。他人说话时，你并不一定要回话，更多的时候你应该倾听，这就需要你配合对方的说话速度。当他谈吐缓慢时，你要缓慢地点头；当他说话快速时，你要迅速地点头或反应。要做到这一点，就要求你平日多练习自己的观察力——察言观色。只有具备敏锐和善感的观察力，才能够和他人的速度随时配合。

四、心理活动的同步

这才是从他人的观点看问题的关键。当然，心理活动往往是通过呼吸的急促、语气、眼睛、肢体语言等表现出来的。当你了解了他人的内心活动，做到以下四个方面的同步后，再适当地投其所好，给他人以必要的满足感(包括被尊重、被赞扬、虚荣心的满足等)，就能做到很有效果的合作。

关于这一点，你最好牢记哈佛商业学院的唐哈姆院长说的一段话：“会见某人之前，我宁愿在他办公室前面的人行道上多走2个小时，而不贸然走进他的办公室。因为脑海中没有清晰的概念，不知道该说些什么，也不知道他——根据我对他的兴趣及动机的认识判断——大概会怎么回答。”

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