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文章来源：研习设（ID：yanxishe2017）

部分资料参考：百度百科

图片来源：各大品牌方官微及网络（侵删）

之前，大大君给大家分享过很多关于配色的干货都是局限于色彩的运用而对于设计师来说具体设计上的配色方法只是“术”而商业设计最终目的是营销所以，今天大大君就从“色彩营销”这个角度分成四大个板块，给大家作分享

（ps：篇幅较长，建议收藏细看！）

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01.什么是色彩营销02.色彩对消费者心理影响03.色彩对消费者购买行为的影响04.色彩营销成功的案例

01.什么是色彩营销

色彩营销：就是要在了解和分析消费者心理的基础上，给品牌恰当的定位，然后配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商 品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。说到这，不得不提的是美国营销界著名的“7秒定律”即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿而在这短短的7秒钟内色彩的决定因素占到了67%可见色彩对于营销的重要性举个例子，就拿我们最熟悉的可口可乐和百事可乐来说色彩营销就被演绎得淋漓尽致

虽然品牌在包装和广告文案及创意甚至是各种延展的设计，让观众印象深刻但大家听到可口可乐和百事可乐时脑海中浮现的是什么呢？相信绝大部分人第一个想到的都是红色和蓝色这就是色彩在营销中具有不可撼动的绝对优势

02 色彩营销对消费者的心理影响

色彩对消费者的的心理影响如果对应到我们设计配色上就是色彩印象在营销中，不同的色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉

红色红色是暖色中让人感觉最热烈的颜色。具有很强的视觉冲击力，流露出热情、激情、喜庆、热烈、积极。

比如我们熟悉的比如可口可乐、肯德基、必胜客等品牌。

橙色象征着奢华与辉煌，也会让人想到橙子，给人香甜、愉悦的心里感受。

比如爱马仕橙就是爱马仕的一大品牌记忆点，还有我们天天逛的淘宝，使用的也是橙色。

黄色给人轻快、充满希望和活力的感觉。是一种可以让人增强食欲的颜色。具有年轻、时尚等属性。

麦当劳、卡特彼勒，还有美团也确定了自己的美团黄。

绿色是生命的原色，象征着平静与安全，通常被用来表示生命以及生长，代表了健康、活力和对美好未来的追求，也代表了青春，希望与快乐。

绿色的品牌印象我第一个想到的就是星巴克、雪碧、中国邮政等等。

蓝色沉稳的特性，具有纯洁、理智、准确的意象。蓝色还象征平静，反省与智慧，通常具有科技和商务的属性。

比如百事可乐、惠普、非常有名的蒂芙尼蓝等等。

紫色给人的情感是高贵与优雅，还带有神秘和幻想虽然在时尚界或者品牌包装上也经常能见到紫色，但是整体给人紫色印象的品牌还真的很少。2019春夏时装周

电影《佛罗里达乐园》

色彩除了影响消费者的心理以外同时也对购买行为产生影响

03 色彩对消费者购买行为的影响

这种影响方式可以分为四种色彩追求、色彩兴趣色彩惊讶以及色彩愤怒色彩追求众所周知，每年都会出现各种流行色，或者年度色，就拿潘通来举例子。当这种具有权威性的流行色发布后，相关的受众就会对流行色进行追求，可以理解为一种追随潮流的购买行为。

色彩兴趣比如顾客如果对某一种色彩产生了好奇或者是兴趣，就能激发他的购买热情和欲望，从而产生购买。大家可以回想一下，你是否有过因为对一件商品的颜色感兴趣，而购买了这件商品？就像有人因为RIO鸡尾酒的各种颜色，而莫名其妙地买回了家，但其实可能并没有那么想喝这个酒。这就是因为“色彩”而产生了兴趣。

色彩惊讶其实跟色彩兴趣差不多，也是对某一色彩产生兴趣。但不同的地方在于，色彩惊讶是对于平时很少见的色彩产生兴趣，会迅速调整购买行为果断购买。色彩愤怒就是当顾客认为，某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生厌恶甚至反感，当然也就不会产生购买行为。

04.色彩营销成功的案例

我们在进行设计配色的时候为了配合产品的色彩营销就需要考虑商品的行业属性不能违背得太离谱小编将其分为以下四点并结合成功案例，让大家更容易理解↓↓↓01 用色彩去传递产品信息和品牌价值我们最熟悉的，就是具有品牌标志的蒂芙尼蓝，这个颜色传达了品牌的优雅和真实，并且蒂芙尼蓝作为颜色商标，在美国是受到法律保护的。

再比如十多年前，那时候还是MP3的时代，MP3播放器市场色彩混杂、眼花缭乱。并且当时市面上大部分的耳机绳，由于考虑不要那么显眼，都是采用黑色，但是iPod大胆使用白色耳机。这是一个很好的色彩营销策略，因为在当时只要别人看到你是白色耳机，就知道你有iPod。

02 利用色彩抢占消费者的心智产品在色彩设计上首要目的：就是要在第一时间吸引人的注意力。有研究表明，一位顾客扫视超市货架上商品的时间为0.03秒。所以商品的包装色彩，要有足够的视觉魅力才能抓住顾客的眼睛，并且还能让人们用最快的速度识别和认知你的产品。举个例子：位于美国华盛顿州西雅图市，曾有一家咖啡店位处于闹市区，它们的服务优质，咖啡的味道也很纯正，但生意一直不好。后来老板对店内装饰稍加改动把店门和墙壁涂成绿色，店内进行了一些色彩区隔，结果顾客大增，这家著名的咖啡馆就是今天遍布全球的星巴克

后来究其原因是因为恬静的绿色属于冷色调具有镇静作用路过的人看到都想进来喝杯咖啡休息一下星巴克的成功在于它并没有使用我们对咖啡店色彩的固有印象而是大胆使用和咖啡本身并没有什么联系的绿色这就让他在众多咖啡店中脱颖而出

03 利用色彩为消费者提供购买理由色彩就是引起兴趣的一个重要的诱因，能够通过一系列心理的反应，促使顾客产生购买欲望。影响会给顾客留下深刻的印象，形成对品牌的记忆和联想，之后很容易识别这个产品或品牌，色彩在这个过程中就为消费者提供了购买的理由。举个例子：苹果早期的LOGO不是白色，而是有6种颜色的。如果单纯从颜色上来看，有人会认为彩色比白色更吸引人。但是识别度要比吸引力更重要，苹果的“白色”视觉元素使得其产品具备更高的识别度。同时这种白色的品牌印象也为消费者提供了购买的理由。让消费者认为苹果就代表着高端和身份，不过现在随着国产手机的崛起，苹果为消费者提供的这种购买理由也相应地被削弱。

再举个例子：日本的饮料品牌宝矿力水特，它的包装全是蓝色。虽然很多饮品品牌也都爱用蓝色，但是像宝矿力水特如此专一而且成功的很少。因为他的产品就是电解质补充饮料，不夹杂类似其他品牌的多口味或噱头。而蓝色正好能够体现出天然、健康的感觉，与品牌的定位吻合，又给足了消费者购买的理由，所以才能取得成功。事实证明，如果在产品的包装设计上运用好色彩，一定会收到良好的效果。

最后，也是最难做的一点↓↓↓04 占有色彩资源色彩有帮助消费者辨别、区隔品牌的功能，如何让品牌或产品的形象，通过色彩让消费接受并记住，决定了品牌或产品的成功与否。所以，产品的色彩一定要设计出自身的特色，这样就能便于消费者对产品色彩的视觉识别和记忆。消费者下次购买同类产品时，就会想到这个品牌的产，这就是所谓的抢占色彩资源。比如可口可乐：回顾可口可乐这么多年的发展，我们不难看出，虽然包装、图案、广告语都不断的变化，但是它的主打色红色却一直没变。红色是可口可乐永葆朝气的象征，也占有了红色在同类产品中的资源，我们去超市就不难看出。

还有几年前闹得沸沸扬扬的王老吉商标争夺战。其中广药和加多宝集团的争夺点除了商标和广告语之外，到最后集中到了“红罐”包装的知识产权上，而且最终双方都不肯“放弃”红罐包装。为什么一个红色的罐子这么重要呢？因为消费者已经对红罐形成了稳固的消费习惯，认为正宗凉茶就应该是红罐的。

再比如麦当劳的黄色，也是抢占了同行业的色彩资源，而且这个黄色非常具有优势，假如你开车路过一条商业街，你可能会错过肯德基，你可能会错过必胜客，但是错过麦当劳的几率很小，因为那种黄色实在是太显眼了。

这些都是色彩营销成功的案例虽然我们是从企业或品牌的高度来谈色彩营销但是色彩营销不分大小有设计的地方有色彩的地方就可以使用色彩营销希望今天的干货能给设计师们带来一些启发！一起学习和进步共勉！

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