标志设计和广告口号是初创品牌最容易进入的误区，因为不懂品牌运作的原理，因此做得很多工作要么就是无用功，要么就是一厢情愿的自我表白……

对于发展初期的企业来说，首先应该以生存为目标，活下去才是首先要的解决问题，任何企业都是由小到大的过程，如果忽视发展的阶段性，盲目模仿大品牌的做法就容易掉进坑里……

就拿耐克的Logo符号设计来说，如果你去挖掘它的发展历史，你会发现它最早都是图形加文字的组合，由于几十年的品牌推广和顾客积累，形成了一定的消费者对品牌的认知，后来他们的门头或产品上就逐渐省略了文字，只留下了图形……

作为一个不知名的初创品牌，你不能模仿他们，但许多创业者只看到大品牌的现在，没有看到他们的过去，盲目追求简约和所谓的高大上，包装和门头只放顾客看不明白的抽象图形和一串自创的英文字母，最后自己的品牌信息无法准确地传递出去……

消费者自然也就无法搞清楚你究竟是做什么的，品牌名和品类名这两个基本的获客工具都被浪费了，对于初创品牌来说在营销上无疑是巨大的损失……

要解决这两个问题，首先要弄清楚目的，做品牌的最终目的就是为了更好的销售产品，这也就意味着你所做的一切工作都是围绕着这个目的进行，做品牌的任何工作当你用哲学级的思考方式（是什么？为什么？怎么做？）你就能找到更清晰的思路，也就能避免无用功，少走弯路……

品牌，从字面意思来说就是产品的牌子，人们常说的名牌特指知名的牌子，而这个牌子就是品牌的名字和符号系统，任何品牌你都必须有名字才能有牌子，注意这里给品牌的定义并不是指概念性定义而是操作性定义，这两者有着巨大的区别……

概念性定义指的是将具体事物共同存在的、普遍的、一般的规律性的东西抽象化，称为概念性，百科词条给品牌的定义就是概念性定义，按照这种抽象的定义去理解品牌，大部分人不是理解不了，就是云里雾里……

营销本身就是一门实践的学科，要真正掌握营销就要拨开迷雾，直击本质，因此做营销就要把概念性定义转化成操作性定义，把抽象的概念转化成具体化、可观测、可测量、可检验的项目，任何实证型的研究都能用操作性定义去理解，就不会纠结那些抽象的概念了……

用操作性定义去解释LOGO，你就能很容易理解，LOGO就是品牌的名字和符号的集合，有了名字消费者才能指称识别，才能分得清各个品牌分别是做什么的，符号的作用是辅助识别和记忆，通过符号能将你的品牌与其他品牌形成区隔，给消费者留下特殊的印象……

所以判断品牌名字起得好不好，就看这个名字好不好传播，是否能脱口而出？判断一个LOGO设计好不好，就看它的识别度高不高？能不能一看就懂，能不能过目不忘，快速理解和记忆？大多数人判断LOGO符号都是看有没有创意，内行看门道，外行看热闹……

懂得这个原理，设计的时候就不会给品牌起出不知所云的名字，也不会做出消费者看不懂的LOGO设计，很多时候都是已经有了不能变更的品牌名，所以LOGO符号发挥着更大的作用，如果你的名字没起好，可以用符号去弥补传播和识别的功能……

很多人其实都没有弄明白广告语的作用和意义，仅仅看到好像只要做品牌就需要Logo一样，别的品牌都有广告语于是也就给自己创作一句广告语， 但由于他不知道为什么要有广告语，因此创作出来的广告语跟生意跟消费者毫无关系……

常见的误区就是把广告语做成了宏大的愿景，比如让世界更美好，让人类更幸福；要么就是做成自我感觉良好的宣言，比如顾客至上，给顾客提供优质的产品和服务，让用户满意；要么就是写的广告语读起来都费劲等……

同样用操作性定义来解释广告，简单地说就是设计一句传播你品牌或产品的话语，让消费者记住你、购买你、传播你，所以检验一句广告语是不是有效就看这三个点：广告播出去消费者记不记得住？看到你的广告语消费者会不会购买？你的广告播出去能不能快速传起来？

广告就是要传得广，还要能传得久，这才是广告语要服务的最终目的，脱离了这个目的的广告语就是自说自话，如果你要做大量的广告投放，就是对广告成本的极大浪费……

最后：

起名、LOGO设计、包装、广告、品牌都是手段，销售才是最终目的，品牌营销的所有工作都是围绕着销售而展开，商业不是艺术，所有品牌要在严酷的市场竞争中立于不败之地，都需要从各个环节开始就严密布局和谋划，艺术都是小众的，而品牌是面对全社会的……

无论是品牌方还是设计、营销策划机构，都要在品牌建设的各个分工里面正本清源，抓住本质，才能避免犯错，也能少走弯路……

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