始创于1957年的广东红棉乐器股份有限公司是一家大型综合乐器文化企业，旗下拥有红棉、高歌、江韵、红小宝、满天红棉等多个自主品牌，但其中最广为人知的是吉他产品。红棉乐器是中国吉他行业的标杆企业之一，他们既是全国吉他专业委员会会长单位、中国轻工行业标准《吉它》《电吉它》《琴弦通用技术条件》《吉它弦》的编制单位，更拥有全国吉他通用技术及产业化应用研发基地。在位于广东省河源市的红棉产业基地内，智能化机械手生产设备、长达61000米的自动化全封闭式油漆加工挂链、配置国内大型的环保设施，形成了具有国际先进水平的吉它提琴生产线。红棉吉他每年要销往全球100多个国家与地区。对此，广东红棉乐器股份有限公司董事长何志强非常自豪。

吉他行业大而不强

上世纪80年代是我国木吉他演奏教学的黄金时代，到了2005年前后吉他行业的发展达到高峰。然而从2008年开始，受金融危机影响，我国吉他行业减产了三分之一到二分之一，2009年以后慢慢复苏，2014年起吉他市场又开始火爆。

如今，中国吉他产量占了全球总产量的60%，毫无疑问的世界第一。近年来，由于国际市场推动，我国吉他制造业获得了快速发展，并已成为世界吉他最大的生产基地，除了产品95%出口以外，几乎所有的国际著名品牌吉他都在中国进行定牌生产。客观的说，中国吉他生产企业厂家众多，产品质量不断上升，品种档次多样，已经能够基本满足国际市场需要，但是仍然缺少知名度高和市场影响力大的自主品牌。

吉他可以说是西乐器行业中引进外资最多的行业，而且很有意思的一点是，吉他的生产模式南北分明，南方除了红棉、华声等少数民族品牌企业以外，以台资办厂为主；北方则是以韩资为主，分布在青岛、大连等地，他们也都没有加入中国乐器协会。

中国很少有能在国际上叫响的民族吉他品牌。红棉吉他可以说是中国吉他的发源地，但目前来说红棉吉他也只是在中国及东南亚出名。红棉乐器一直坚持自己的民族品牌是很不容易的，何志强透露，国内市场的竞争掺杂了太多假洋牌子，扰乱了正常的市场竞争。

除了民族品牌欠缺，中国吉他行业多年来一直在做低档产品，在实施经济发展方式转变中，许多企业都在力争减少低档产品的比例，增加中高档产品的比例，但目前中国吉他企业能够做中高档吉他的企业很少，市场占有率也很低，要完成这个过程还需要很长时间，面临的技术设备人员等问题还是很多的。

广东红棉乐器股份有限公司董事长何志强

红棉要做强，还要做久

何志强一直自豪“我们是高新企业，中国吉他的研发中心”，他对吉他的基础研究很专注，立志做做性价比最高的吉他给消费者，“我这里1.6万多的琴，比国外的2万多的都好。”

红棉吉他1998年曾与珠江钢琴合并成一个大集团，但从2007年起，广州红棉吉他、提琴等10个工厂与珠江钢琴成建制剥离，成立具有独立法人地位的红棉吉他公司。何志强透露：“广州市国资委之所以如此，主要是为了打造广州吉他与提琴专业板块，把红棉吉他提琴做大做强。”后来的事实表明这是正确的决策。

据介绍，近几年以红棉为代表的广东吉他企业都在进行结构性调整，关健是用科技进步来提高生产力，他们大力采用国外先进技术。以红棉为例，前几年红棉吉他花了600多万进行了技术改进，解决了油漆问题，采用了静电喷漆生产线，提高了吉他生产的效率和质量。而他们在河源工厂的产业结构调整上，更是投了整整3个亿，包括整个工业布局，“用工业4.0的元素装配设备”，提高生产的自动化程度，大幅提高了效率。

现在走进红棉吉他在河源基地的展示厅，可以发现很多技术创新的有趣产品，比如六根弦可以做到拨弦时候自动调律的吉他，比如专为少年儿童音乐教育设计的小四弦甚至小二弦产品。何志强表示，“音乐是要玩的”，红棉的小四弦不仅音色丰富，而且很容易上手，每个学习的孩子都“玩得很嗨”。

何志强说：“世界500强企业的平均寿命40多年，红棉却已经60岁了。我觉得企业不光要做得强，更要能够做得久。持续经营很重要。”

培育制琴大师

为了能够持续做大做强，红棉吉他在国家大举提倡之前，就已经重视自己的工匠精神了。

一把吉他看似结构简单，但也要数百道工序才能完成。其零部件与工序之繁多，对技术工艺要求极其严苛。红棉乐器有着60多年的制琴技艺的积累，始终秉承着“一丝不苟、精益求精”的工匠精神并将其融入到乐器的设计与制作当中。近年来，红棉乐器不仅自主研发出了多项领先行业的发明专利，还致力于培训教育自己新一代的制琴师，使工艺得以传承。

2016年12月29日，红棉乐器的吉他制作大师、广东省技术能手、乐器设计（吉他）高级工艺美术师黄毅经广东省乐器协会推荐参加了由广东卫视《2016技行天下———匠人匠心》节目访谈。黄毅在红棉乐器从业17年之久，常笑称自己是“半路出家”才走上了制琴师这条木与弦的艺术道路，他表示“时间是不会等人的，既然选择了进入这个领域，就必须时刻要求自己，认真学习，细致做好每一步工序，才能拿得出自己经得起考验的作品。”董事长何志强也对此赞赏有加：“作为一名年轻人能在一个企业、一个领域中从业十几年，这份工匠精神尤为可贵且值得敬佩，靠的不仅是他对制琴技艺提高的执着，更重要的是他那一份为了对行业作出贡献的觉悟。”

加快音乐文化产业发展进程

除了在产品质量上下功夫，与其他乐器企业一样，发展音乐文化产业也成了红棉乐器近年来品牌战略的重要举措。

2014年1月，红棉乐器与美国音乐学院Opusthe school of music合作，在美国建立中国第一个以自主品牌命名的音乐教育中心“美国红小宝艺术中心”，通过引入美式教育模式与团队合作的音乐教育模式，激发青少年对音乐的兴趣，同时培养团队精神，提升综合素质。红棉乐器通过建立红小宝艺术中心体系，扩展红棉乐器品牌产业链，实现多元化、跨领域的发展。

何志强2003年起，在没过待了三年，期间他认识了很多美国的演奏家。何志强发现，他们教学时孩子们都很舒服、很开心，再回想国内当时的教学，“是妈妈拿个棍子在旁边，逼着他去学，”何志强坦言当时就萌生了要把美国教育模式引进国内的念头：“我就跟这些艺术家讲，能不能把你的这些方法引到中国，交给我们国内的老师？”就这样，才有了现在的红小宝。

目前，红棉乐器已在全球建立了三十多家红小宝艺术中心，业务涵盖了音乐知识学习、乐器演奏培训、音乐教材、美式音乐导师培训班、国际音乐之旅、音乐夏令营等等。

但是在文化产业发展上，何志强明显并不满足于红小宝的成功。与曾泽民的想法一样，何志强把红棉乐器的未来也定位成“音乐生活”。“我们未来要做生活上的东西”，何志强说。为此，他与在工业设计方面实力强大的广州美院达成了长期的战略合作伙伴关系。何志强说：“我不仅仅是个卖产品的，我还是卖文化的。文化是无价的，这样红棉才能活得更久。”

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