这课我们讲一个标题技巧，利用人性弱点。

这节课我们通过三个部分来给大家讲解。

第一个部分是为什么要利用人性弱点？第二个部分是人普遍都有哪些弱点？第三个部分是如何利用七大人性弱点取标题。

首先我们进入第一个部分，为什么要利用人性弱点？

一、为什么要利用人性弱点？

首先呢是因为每个人都有弱点，而且大家的弱点基本上都是相似的，比如说贪财、好色、好吃、懒做，那是不是大家都有这样的弱点呢？

我们讲选题的时候其实也说过，你写东西的时候要讲究一个覆盖面。

只要覆盖面人数足够大，你的文章才有足够的爆款潜质，这是其一。

其二呢就是每个人虽然都有弱点，但其实每个人都有一颗向好之心，每个人的一生其实都是。

和自己的弱点在做斗争的一个过程，而且常常输。其实媒体的本质就是流量，就是抢夺大家的时间和注意力。

那你就去写这些人性弱点，用户一看就扎心了，他就会忍不住会点开看。

二、人普遍都有哪些弱点？

如果你是个喜欢看电影的人，你应该知道有一部很出名的电影叫做七宗罪。

七宗罪来源于天主教，分别是傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、色欲、暴食。

其实正确的说法七宗罪应该是七罪宗棕的意思是来源和根源。

所以七宗罪是说人类所有不好的东西或者所有的弱点产生的来源，都可以归类到这七宗罪里。

所以然后我就分析了下，我发现其实我们所有人的弱点基本上真的都可以归类到这七宗罪里。

所以我们就按这七个维度来讲。

三、如何利用七大人性弱点取标题

利用人性弱点起标题的一个底层逻辑，其实就是用标题极力的去展示你支持或者反对这个弱点。

1、傲慢

傲慢的本质其实是优越感。

你永远要记住一句话，就是朋友圈里所有的晒其实都是在晒优越感。

它不管是晒脸、晒腿、晒旅行、晒美食、还是晒女朋友、晒加班，其实本质上都是在晒优越感。

那晒优越感其实也是很多人发朋友圈的一个动力，因为人没有优越感的话就会活不下去，你想想其实也是啊，优越感其实包括优越。

自恋、虚荣、炫耀、成就等等这样的词汇或者主题。我现在给大家念六个题目，大家感受一下。

第一个，咪蒙，我一个人活得好好的，为什么要结婚？这其实就是里面有一种优越感。

我是一个独立女性、我不靠男人等等，他其实表达了这样的意思。

第二个是自荐人，我凭什么要帮你？这还是一种高高在上的姿态，其实里面就包含了一种优越感或者自我成就感。

然后是年糕妈妈有一篇题目是：新年这样带孩子出门，回头率百分之八百。

然后他另一个题目是说说我的智障老公，还有人说说说我的智障老公，这是秀的什么优越感？

其实很简单，秀的是人家至少有个老公，对吧你连老公都没有。

陆客有一篇题目是，口红很贵吗？你为什么不能自己买？其实跟刚才我念的咪蒙的差不多。

然后改变自己。有一篇题目是：为什么越没本事的人自尊心越强？

发这种文章的人当然是什么特别有本事的人，所以他会发这样的东西到朋友圈，这是第一个。

2、嫉妒

嫉妒这个词中其实包含了像不满啊、吐槽啊、比较啊、攀比啊、虚荣啊这样的东西。

大家看到这样的标题通常会想，竟然还可以这样，为什么我没有做到？

他做到了，我要赶紧研究一下他是怎么做到的，然后我也做得到。

其实大概就是这样的心理状态，它会迫使着你去点开这样的一个东西。

比如说插座学院有一篇题目是这家三平米的小店儿凭啥一年赚三亿？这其实里面就包含了一种比较、攀比或者虚荣。

然后咪蒙也有一篇题目是：那个一米五的矮同学现在年薪百万了，还有一个题目是：他凭什么才毕业两年就升职三次，月薪从四千到四万？

3、暴怒

这也是非常大的一个人性弱点。

有一句话是喜怒不形于色，但现实生活中大家普遍的做法是喜形于色，但怒不形于色。

也就是说大家在现实生活中愤怒一般都会出于维系社交关系、社会关系的考量，不把它表达出来。

但是呢这些不好的情绪其实都需要一个发泄的出口，否则人会憋死嘛。其实朋友圈的很多文章都充当了这个。

出口就是我借转发你的文章来表达我的不满或者愤怒等等。

我们举四个例子，第一个例子是咪蒙的，可能大家都听说过，叫别他妈再让我给你的娃投票了。

这个在一五年的时候大家感触特别深，就是有很多什么萌娃比赛啊、什么宝宝、什么摄影比赛啊等等。

就是有很多年轻妈妈会各种发到朋友圈，或者直接发给你说请给里面的第几号投票，那是我的宝宝怎么怎么样啊。

这种就非常的烦非常烦，但是你不能直接骂回去吧，因为大部分发给你的还都是你的朋友或者亲戚等等。

那你只能通过转发咪蒙这样的文章，充当你一个发现你的不满和愤怒的一个出口或者一个工具。

再比如说咪蒙有一篇题目也是非常非常经典和出名，叫我借钱给你，我他妈有错吗？

你看这样的东西其实也是充当了一个大众发泄自我情绪的一种工具。

很多人可能都有这样的经历，就是朋友借了你的钱，借了可能有一年了，你天天盼着他还。

但是他从来都装作不记得，你有时候也不能直接说出来，你只能靠转发这样的文章来发泄你的情绪。

再比如说年糕妈妈有一篇题目是这样，对待我的孩子我是绝对不能容忍的。

还有摇铃铛最近追的一个孕妇跳楼的热点，也是为了帮大家发泄出一种情绪。

她的题目是难产孕妇跳楼身亡，不到怀孕、生孩子，都不知道自己嫁的是人、是狗。

4、懒惰

懒。若是起标题中非常常用的一种方式，请大家务必要好好体会一下。

懒惰其实不是不劳而获，而是少干多得是少付出、多回报，是少投资、多收益，试想少工作、多赚钱等等。

我举五个例子给大家说明一下。

比如说插座学院有一个题目是阅读量十万加的标题怎么取问号？十四种模板直接套用，括号先收藏，你看这个重点在哪里啊？

不是说在前半部分啊，十万加的标题怎么取是重点在后半部分叫十四种模板直接套用啊有模板又能套用，这就是懒惰嘛。

再比如说电影铺子有一篇题目是十二分钟带你看完九十万字的三体，狂炫、酷、帅、屌炸天，重点在前半部分。

五十万字的三体只用十二分钟就能看完，这还是懒惰。

我们刚才说了，懒惰不是说不劳而获，而是少干多得。

看九十万字的三体可能要花两周的时间，我现在啊不是说我不想看三体，我是希望用十二分钟就看完，这其实就是懒惰。

然后我举三个爱烘培这个账号的例子，它典型的就是特别会擅长用懒惰这个手法。

第一个例子是厉害了我的酥皮，两分钟做四种点心，你要不要试试？

三分钟就能搞定的日式便当神作，慵懒的假期早餐，赶紧做起来最快。

手热巧，如何只花五分钟做出完全与众不同的味道，你看都是让你用最短的时间做出最好吃的东西来。

这就是迎合了大家想吃好吃的，又懒惰、不想做的一个心理。

5、贪婪

贪婪也是非常常用的，这两个务必大家要记好、好好体会，然后多去用。

人的物欲是无止境的嘛，他总是希望占有更多啊，一般涉及到免费的、打折的、低投入、高回报的等等，都能吸引到用户点击，典型的贪婪。

插座学院有一篇题目是一个好创意，可以帮你省掉三万块的文案，这里有二十二个典型的贪婪吧。

就是想省钱吧，一个创意能省三万块，谁不想是吧？

再比如说咪蒙有一篇题目是我有十个职场经验，价值一百万，但今天免费这个标题重点在哪里啊？

免费这两个字上啊，你要说啊我有十个职场经验，价值一百万，收费五百。

人就可以看，你看没人看了吧，是吧？其实免费就是击中了人类贪婪的这种人性弱点。

再比如说彪悍一只猫有一篇题目是工作忙成狗，如何一年搞定三百六十五本书，打败百分之九十九的同龄人，是不是非常贪婪？

一年想赌三百六十五本书，还要打败百分之九十九的同龄人，贪得无厌吧。

当然大部分人都希望能做到。

十点读书会有一个题目是养成这个习惯，你的增值速度提升十倍。

不满足吧，贪婪吧，提升两倍，不愿意，五倍也不愿意，非要提升十倍。

6、色欲

有一句经典的词叫食色性也是吧，也就是说吃饭和好色是人的本性吗？

注意啊，我们并不是说你的文章非得谈论性和色，才能用这个技巧。

而是只要是跟性和色有关的字和词，或者主题本身就是眼球的聚集器。

我举三个例子，第一个是谈恋爱最重要的是尺寸问题，你看尺寸问题非常敏感嘛。

这就是跟性和色有关的词汇，有趣才是一辈子的春药。

春药这两个词本身就是一个眼球聚集器，虽然这个文章写的根本跟性和色都没有关系。

再比如说不要在该约炮的年纪谈修行，约炮这两个字也是典型的击中了色域这个人性弱点，它本身也是一个眼球聚集器。

7、报时

有个形容人性弱点的词，叫做好吃懒做，大家经常用这个词吧，那大家都想吃好吃的，而且想每天都吃好吃的，而且想每天都吃很多好吃的。

学起标题的时候，你要顺着大家这样的心理，就是为吃这件事证明让大家觉得热爱美食是天经地义的。

让大家觉得只有会吃的人才会懂得生活，才会没白活一生是吧等等。

美食号相对用得比较多，可能其他类的、型的账号用的不会太多，你也知道一下就好。

我举五个例子给大家说明一下，比如说咪蒙，它也有这样的标题，比如说第一个是这里有五十份零食，大大大大大大礼包要送给你，是吧？

零食大礼包还有一个标题是好吃到让我疯狂爱上北京的三十家外卖，是吧，也是击中了人们对吃的这种需求。

还有一个叫艾格吃饱了这个账号，他有一篇爆款文章是淘宝上有哪些好吃的飞禽，你看这个本来其实是很小众的嘛。

只有爱吃飞禽这人才会点开看，但是往往好的选题和标题就是这样，就是他用一个选题就击中了一类人群，彻底的击中了。

再比如说日食记有一个题目，是谁发明了这么好吃的土豆做法诶非常吸引人。

美食台有一篇文章是做好口水鸡，三步就搞定，不光是说击中了你对吃的这个需求还是什么？

刚才说到叫什么懒惰，三步就搞定这个口水鸡，是吧？不想付出更多的时间。

好，这个是报时。以上呢就是本节课的全部内容，利用人性弱点取标题。

这些方法都非常的常用，但不是每一个技巧都适合，每一种标题，要熟练掌握，然后呢在具体的实践中。

去巧妙地匹配，哪一个合适你就用哪个。

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