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直播带货技巧系列攻略【直播中要用哪些话术？】

2023/1/31 来自于：制图网 点击：36

直播效果要想好，直播带货话术不能少。不管是头部主播还是品牌直播，一套完整的直播话术是肯定要有的，并且还得熟练运用，常用的话术有留人话术、互动话术、产品介绍话术、催单话术、成交话术、结束话术。

直播带货技巧系列攻略【直播中要用哪些话术？】

留人话术：

1. 欢迎xx来到直播间。进来的姐妹们可以关注一下，以后需要我的时候可以找我！

2. 欢迎大家来到我的直播间，也希望朋友们多多支持，多多加入！

3. 进来的兄弟姐妹们，有需要可以刷弹幕，我看得到！

4. 欢迎新朋友。不要急，马上离开。直播间里有很多你现在或者以后需要的好东西。

5. 刚进来的小伙伴，请等一下还没进来的朋友。没关注就给主播一点关注。

直播带货技巧系列攻略【直播中要用哪些话术？】

互动话术：

1. 我刚刚跟你分享的小技巧你学会了吗？

2. 你觉得紫色好看还是红色好看？

如果有人说我可以穿“我个子不高”之类的吗？？穿起来是不是太胖了？”“干性皮肤可以用吗？“等等，我们就需要有针对性地引导受众购买产品。

直播带货技巧系列攻略【直播中要用哪些话术？】

产品介绍话术：

1. “直营+数字”，如果不了解5个口罩的常识，很容易买错

2. “命令式+数字式”，不要把这3种口红颜色用于温暖的皮肤

3. “提问+数字”，如何用护肤品在一个月内让皮肤更紧致

打造场景，如这支口红是一种柔软、有弹性的新颜色！；女生穿白纱裙，在海边漫步，很干净！。

直播带货技巧系列攻略【直播中要用哪些话术？】

催单话术：

1. 找准时机公布价格，让用户感受到“物有所值”。

2. 强调促销政策，包括限时优惠、返现、随机免费、抽奖免费等，从而使用户的热情达到高潮，促使用户集中下单。

要能吸引用户的眼光，让观众觉得现在不买，就买不到这么便宜的了。如果你现在不买，就没有机会了。

还要反复强调直播间产品的优势，不断提醒用户这个产品是限时限量的。

直播带货技巧系列攻略【直播中要用哪些话术？】

成交话术：

我们可以讲自己或身边人的使用经历，展示购买订单，强调很多人都是重复购买，看似不起眼的动作，实则可以打消用户的疑心，说服你的粉丝购买你的产品。

比如，今晚买两瓶直接减80，相当于第一瓶79，第二瓶免单；这个真的很有限，只有最后5件。看中了一定要及时下单，不然以后抢不到了！；别想了，直接拍，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。

直播带货技巧系列攻略【直播中要用哪些话术？】

结束话术：

1. 20分钟后姐姐就要播饭了。非常感谢各位关心的姐妹们和送礼物的姐妹们。谢谢大家！兄弟们也要按时吃饭！

2. 主播马上就要不播了。今天我很高兴和你谈话，明天主播八点在直播间等你！一定要赴约！

3. 最后给大家放一首好听的歌，然后就第二天再见了。谢谢大家！

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